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如何与美国做生意之先找律师后签约

先找律师后签约

  美国大公司的经理参加谈判,常常是一边坐着律师,一边坐着会计师,可见法律在商务活动中的重要性。美国商人在做一笔生意或一个项目合作之前,都要先找律师咨询,避免法律上的麻烦。而中国的公司不一样,往往是遇到官司或纠纷的时候才去找律师。有的中国公司也聘有法律顾问,但也主要是养着他们准备打官司,很少让律师参加谈判或决策。

  美国是个法制社会,经济生活的方方面面,千头万绪,都是靠法律来规范。法律能最大程度地预见到什么将会发生,能帮助商人规避可能发生的问题和人为风险。美国法律非常庞杂,浩若烟海,平均每个星期联邦和各州新公布的法律文件就有上万页,光是联邦国会每年就要制定上千部法律。法律如此浩瀚,若非专业律师,一般人根本掌握不了那么多法律条款。就是专业律师,靠脑袋也容纳不了那么多内容,还得靠电脑。法律完善、严格,事事有法可依,自是好事,但也给人处处布阵的感觉,一不小心你就可能栽到法律的陷阱里去。因此,美国的公司也好,私人也好,不能不依靠律师。美国的律师机构不仅仅帮助客户打官司,更多的是咨询和中介工作。许多商务合作,都是由专业律师机构担任中介撮合的。大的律师机构有成千上万家客户,他们为这些客户提供多方面的服务。比如,他们根据自己掌握的信息,觉得中国的某个项目适合他们的客户去做,他们就会提出建议。而客户也比较相信律师机构。律师机构要想在工作上取得成效赢得客户,不仅仅要帮助客户把好法律关,还要想方设法为客户提供更多的信息咨询服务帮助客户争取利益,否则,他们就会失掉客户。

  美国人性格直率,谈生意、定协议、签合同,都是“先小人,后君子”——把丑话说在前头,把可能出现的问题都想到,把双方的义务、权利、责任尽可能细化得非常具体,一旦签了字就得照章办事。美国人拟的合同、协议,常常是厚厚一本,事先都要叫律师把关。不像中国公司通常签合同、协议,仅一两张纸头,五六条大而化之的条款。事后发生扯皮,也扯不清到底是谁的责任,因为合同约定就不具体,不规范。

  在美国,假如你草草签一个协议或合同,条文太粗,事前又不做法律咨询,事后很可能吃大亏,甚至不知不觉地陷入一些官司里去。中国某部委一家大公司,花了1500万美元在美国买了一块地,事前没做法律咨询,只听一个香港中间人吹得天花乱坠,结果给了钱,要用地了,才知道那是一块废地,法律禁止使用。此时,那香港人早已携款溜之大吉。

  还有一家公司,用几百万美元,在洛杉矶买了家酒店,也是事先未做法律咨询,没有搞清有无诉讼遗留问题。等到公司打算对酒楼重新装修,要原租住里面的人暂时搬走时,才发现住户中有不少穷人、黑人,他们不愿搬,还联合控告业主歧视穷人,使公司陷入没完没了的诉讼中,酒店长时间不能正常营业。

  在美国,律师的费用是很贵的,你占用律师一小时,一般每小时得付一二百美元,大律师甚至要五六百美元。律师费用固然很贵,但你既然要在美国做生意,求发展,就得求助于律师,就得有人指点如何避免麻烦和风险,花点钱是值得的。我有个朋友,在洛杉矶买了家假日酒店,花了300多万美元,买下来不到两个月,就碰上加州地震,酒店建筑受了损害。好在他们聘了一家大律师机构的能干律师作法律顾问,律师据理力争,使得保险公司全额赔偿损失,付给公司300多万美元以整修酒店。虽然花了20万美元的律师费用,但得了大头。公司用这300多万美元对酒店进行整修后,酒店增值,评估达到1000万美元以上。

  所以,找律师就要舍得花钱找好律师。有的中资公司也找了律师,但为了省事省钱,就在中国城随便找一个律师,这里有的律师专业素质差,上法庭连英语也不过关,其作用可想而知。美国的大公司喜欢找大律师机构,虽然花钱多一些,但大律师机构专业素质强,有权威性,在法律界有影响,法官对他们也不敢等闲视之,大律师在经济、社会各界都有影响,别人买他们的帐,他们能帮你办成事。有的大律师机构,在国会里也能施加很大影响,在国际上也享有盛誉,由这样的机构出面,容易得到合作伙伴的信任。

  芝加哥最大的贝克-麦肯塞(BAKER & MCKENZIE)是世界最大的律师机构,他们有1700百多名律师,在世界几十个国家设有分支机构。美国的许多大公司都是他们的客户。这样的律师机构服务好,有权威性。近些年来,这家事务所在撮合中美商业、法律交往合作方面做了大量工作。中国人大在讨论制定律师法时,也曾派代表团去芝加哥听取该事务所专家的意见。中国人大法制委员会代表团听取美国八大公司法律顾问对中国经济立法的意见,就是他们张罗的。


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