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如何与美国做生意之杀价倾销坑自己

杀价倾销坑自己

  在美国逛购物中心,触发了我的两种感受。一是看到美国大商场里“Made in China”(中国制造)的货多了,举目皆是。比如旅游鞋,据说占了美国市场的60%以上。这自然让人欣慰:中国产品越来越多地走向世界了。但另一方面,看到中国货多是低价商品,又油然而生感叹。不少中国商品质量并不差,为什么价格低得那么可怜?比如,一双女式皮鞋,式样质量蛮好,标价才9美元。我拿起来一看,又是“Made in China”!这种鞋就是在中国国内卖少说也得100多块钱人民币,怎么在美国这么便宜?凭什么旁边那些质量款式差不多的非中国制造的鞋子价格却高出几倍?

  当然,中国产品有质量不如人家的问题,没有创出自己的品牌,进入美国市场又晚,挤进去已属不易,先以廉价优势占领市场也是不得已而为之。但据了解,中国外贸公司互相杀价抢出口生意,也是造成中国商品出口价格低的原因之一。

  我在华盛顿州采访时,该州经贸厅的一位官员对我坦言:“中国公司为争出口杀价倾销太厉害。”比如,一双旅游鞋,本来可以卖八美元,可你们的公司你砍价我杀价,三元五元就卖了。美国人买了便宜货还嘲笑你。而且,美国生产同类产品的公司,还会联合控告美国的进口商违反“反倾销法”,中国公司的廉价生意也因此砸锅。美国的“反倾销法”规定,如果美国的进口商以低于公平价格进口外国商品,给本国企业造成损失,美国便要对进口商增收反倾销税。因此,有的美国进口商不敢进口便宜货。

  中国的外贸公司为什么要如此不惜血本地杀价倾销呢?驻美国的一些中资公司的人士认为,这主要是外贸体制改革滞后。在美国,公司不分内贸外贸,只要有公司执照,谁都可以做外贸生意。在美国是举国外贸,而中国只有为数不多的外贸公司拥有进出口权,一般生产企业很少有外贸自主权。照理,统得如此之严,外贸公司又都是国营公司,是一家兄弟,有“婆婆”统着,更不应该出现自相残杀的局面。但结果非常令人困惑:中国的外贸公司分属各个地方部门,各有各的利益,全民所有是空的,地方、部门所有才是实的。而且,各省市有各自的口岸,不仅各外贸公司要争利益,各口岸之间也要争利益。而口岸、外贸公司的主要利益不是出口利润,而是创汇指标——创汇多,退税也多。有些外贸公司、口岸为了多创汇,就不借杀价,你杀我杀,越杀越低,口岸、外贸公司只要创汇多就有利益,而倒霉的是没有外贸自主权的生产企业。外贸公司可以控制出口市场,可以不给生产企业交底,卖多卖少由外贸公司定,许多生产企业只有微利甚至不赚钱。有的生产企业为求产品有销路,也只有听之任之,不敢得罪外贸公司。有的外贸公司连退税也不返还给企业,不让企业知道。近年来中国外贸体制有所改革,外贸公司的利益与生产企业拴到了一起,制定了一些法规,但要从根本上解决问题还有一个过程。生产企业早就要求外贸自主权,但有关部门怕外贸自主权放多了,外贸秩序更乱。

  那么,在任何公司都有外贸权的美国,不是更容易发生杀价倾销吗?他们又是怎么解决这一问题的呢?怎样维护外贸秩序的呢?

  我也同美国外贸部门的官员讨论过这个问题,他们说,很简单,美国的公司多是私人公司,他们唯一的利益是差价利润,如果把价杀得太低,无钱可赚,他们干吗?他们不需要争创汇指标,创汇对他们毫无意义,他们只要利润。另外,更重要的是,美国有严密的法规来维护外贸公平交易秩序。美国有反倾销法,还有反过度竞争、不公平竞争的若干法律。谁触犯了法律,谁就会受惩罚,上“黑榜”,得不偿失,信誉受损,因此,一般正牌的公司都不敢这样做。还有,美国有行业协会组织,行业自律机制也比较完善。比如,美国哪家制造商以低于同行业的公平价格出售产品,使行业内其他公司受损失,其他公司就会群起而攻之,行业协会组织就会惩罚违规的公司,包括取消会员资格直至向法庭起诉。在美国,商人如不能取得行业协会的承认,是很难在本行业立足的。一般的公司也不敢乱来。美国依法管外贸,乱子少一些。


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