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如何与美国做生意之打进美国主流经济圈

打进美国主流经济圈

  中国公司到美国招商、做生意,由于语言及文化方面的障碍,往往找一些相识的华商或留学生作代理,但转来转去老在华人圈子里,难以打进美国主流经济圈,许多中国公司很希望能够接触美国主流经济圈,但他们又缺乏这方面的指导。

  中国公司初到美国经营,找一些华人同胞帮忙,也是不得已而为之,人生地不熟,语言又不通,华人同胞可以帮很大的忙。但是,由于一些刚到美国不久自己都还在挣生活费的华人本身也不是美国主流经济圈中之人,加上个人资信、活动能力等方面的问题,很难打入主流经济圈。尤其是有的华人也把奸商作风带到美国,坑骗同胞,美国商人对这种缺乏信誉的中间人一般不愿与其打交道。到中国大陆来行骗的外商多是华人。全国几十起期货诈骗案,多是港台及东南亚的华人奸商所为,其中有一些本是从大陆跑出去的,在国外混了几天,摇身一变,以“外商”身份回国行骗。连美国的报纸也登了这样的文章:《中国大陆人的心态:见了台商港商得小心点》。一些假外商以“合资”为名,把二手劣质设备作为高额投资办合资企业,使不少中国企业上当。由于诸如此类的问题,美国商人非常警惕,他们不会与一个不信任的人谈生意。实际上,美国公司对中国经济的高速发展非常关注,对中国商场跃跃欲试,他们也非常有兴趣与中国公司接触,尤其喜欢直接与中国公司打交道。中国商人完全可以不卑不亢直接与美国公司接触,用不着通过中间人拐弯抹角。比如,你希望与美国公司合作,但事先又无接触,怎么办呢?你可以通过邮件或传真先与对方取得联络,交换资料,如果你真有实力,项目分析又可信,美国公司是会积极回应的。

  那么,通过一些什么样的途径,才容易打进美国主流经济圈呢?

  当然,也可以通过一些中介机构,但最好是找比较权威的资信好的中介机构。一是官方渠道,通过政府组织的交流、访问活动建立联系。比如,通过中国贸促会或中美商会这类机构的撮合,就比较容易使双方建立起信任和产生接触的兴趣。二是通过中介公司。美国的商务中介机构业很发达,能量相当大。找商务中介机构最好也要找在美国有影响的权威机构,他们介绍的对象对方一般也会认真对待。这类商务中介机构有律师事务所、会计师事务所、投资咨询公司、顾问公司,这些机构本身就有许多美国公司是他们的客户,他们可以根据自己客户的需要撮合一些项目合作。

  第二是通过现代信息通道,建立与对方的资讯交流。比如,通过互联网络,了解对方公司的情况、意向,再通过电子邮件让对方了解中方公司的概况和意向,大家都有了同样的意向,就可坐下来谈判。另外,美国的资本市场已进入无形市场的高级阶段,人们在市场上找投资信息主要是在媒体上去找信息,即通过广告(媒体广告及电子广告)去找项目,找合作伙伴。美国的大公司都有自己的数据库,他们也会注意搜集中国市场及中国公司的信息。关键在于中国公司要善于利用现代信息传播手段,到国际经济舞台上露露脸,要把自己公司的信息传出去,让人家了解。也就是中国公司也要学会推销自己。通过计算机网络发送电子邮件及广告,只花很少一点钱。这比你东托人西打听要见效得多。

  中国公司主要应当借助美国主流经济圈的什么优势呢?

  一是市场优势。美国的市场竞争非常激烈,比如百货市场,进货渠道主要控制在一些大的商业公司手里,小公司要想临时插进去很难。你的产品要打进美国市场,就得找准市场枢纽中控制这种产品进货渠道的公司。比如旅游鞋的市场,就主要控制在犹太人手里,你不找他们就不可能将产品大规模打入美国市场,只能小打小闹,甚至小打小闹也难。二是信息和技术优势。你要掌握世界科技发展最前沿的信息、技术,就得与最棒的公司打交道。只要你实实在在要做生意,他们也不会拒人于千里之外。中国公司的人要自信。为了中国的市场,他们会对中国人刮目相看。三是金融优势。美国资本成本低,贷款利息低,不少中资公司利用美国金融资本,在中国投资做生意,取得相当的成功。在美国,只要你的公司在正常经营,有一定收益,银行就愿意贷款给你,贷款年利率一般为7%左右,比中国低得多。谁能在美国玩动金融,谁就有很大的发展机会。我的一位朋友在中国赚了一些钱,就到美国开公司,他们先开了一家汽车旅馆,经营正常,有一点盈利,银行就贷款给他们,他们又买了一家假日酒店,花了300多万美元。他们前后在美国融资3000万美元,投资到中国办了几家企业,还收购了一家国营工厂51%的股份,准备改造包装后到海外去上市。


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